GELD-Magazin, November 2019

Was der Vertrieb von Spitzensportlern lernen kann W as haben Verkaufsprofis mit Top-Sportlern gemeinsam? Die Faszination für Spitzen- leistung! Beim „Sales Excellence“ am 18. Oktober 2019 in Wien – veranstal- tet von der Waghubinger Brokerservice in Kooperation mit VBC Verkaufstraining – boten sechs Top-Speaker professionelle Lösungsansätze für die Praxis. Die Kraft der mentalen Ausrichtung stand im Fokus des Vortrags von Felix Gottwald. „Das Ziel liegt in der Qualität des Weges. Was uns glücklich macht, ist nicht die Goldmedaille, sondern der Weg dorthin“, so Gottwald. Wie Top-Verkäufer ihre Kunden gewinnen, be- geistern und überzeugen stand im Mittelpunkt des Vortrags der Körpersprache-Expertin Monika Matschnig. „Nur wenn Sie es schaf- fen, den Inhalt gut zu verpacken, haben Sie die Chance, beim Gegenüber anzukommen.“ VBC-Gründer Niklas Tripolt präsentierte in seinem Vortrag Strategien, wie sich Spitzen- verkäufer mit der richtigen inneren Einstel- lung die Erfolgsmuster von Weltklasse-Athle- ten aneignen können. Ein spannendes und humorvolles Plädoyer gegen den permanenten Erfolgsdruck hielt der Neurobiologe Dr. Bernd Hufnagl. Er unter- strich, welche fatalen Auswirkungen die unge- sunde Erfolgskultur unserer Gesellschaft auf die Gesundheit der Menschen hat. Andreas Buhr, Unternehmer, Autor und Vor- tragender, zeigte Regeln, die im Business und im Spitzensport gelten. Eine davon: „Wer mo- tiviert den Sportler und den Businessman? Keiner, außer er selbst!“ Es gelte, klare Ziele zu entwickeln, Strategien festzulegen, sich mit inspirierenden Menschen zu umgeben und den Fokus auf den Kunden zu richten. Klaus Eckel, Preisträger des Österreichi- schen Kabarettpreises 2019, nahm hinge- gen in rasantem Tempo die Errungenschaf- ten der Leistungsgesellschaft aufs Korn und strapazierte mit seinen pointierten Ansichten zur Arbeitswelt und modernen Wirtschaft die Lachmuskeln. www.sales-excellence.at NOVEMBER 2019 – GELD-MAGAZIN | 79 | SALES EXCELLENCE | VERANSTALTUNG – Foto:sAssCompact/Klaus Mitterhauser Felix Gottwald motivierte gekonnt die Gäste. AssCompact Awards: Das sind die Sieger 2019 3 470 Gäste nutzten den AssCom- pact Trendtag 2019 für profes- sionelles Networking bei den 72 Ausstellern und für ein Wissens-Update in den Vorträgen und Workshops. Unter dem Generalthema „Sicherheit durch Perspektiven. Die Rolle der Versicherungs- branche in (un)sicheren Zeiten“ erörterten Ex- perten brandaktuelle Themen, Trends sowie Umbrüche in der Versicherungsbranche. „Wir erleben sehr herausfordernde und span- nende Zeiten, die von der digitalen Entwick- lung, neuen Regulatorien und wachsenden Kundenansprüchen geprägt sind“, so Trend- tag-Veranstalter Franz Waghubinger, „der Trendtag soll zeigen, dass die Branche lebt!“ Besondere Highlights der Veranstaltung wa- ren die spannenden und pointiert kommen- tierten Experimente des Science Buster-Grün- ders und Physikers Prof. Werner Gruber und der Keynote-Vortrag von Österreichs erfolg- reichstem Tennisprofi Thomas Muster. DIE SIEGER DER ASSCOMPACT AWARDS Der erste Platz im Bereich der Eigenheim-/ Haushaltsversicherung ging an die Generali. Auf Platz 2 und 3 folgten die Helvetia und die Zurich Versicherung. Im Markt der Lebens- versicherung siegte die Helvetia. Die Plätze 2 und 3 belegten die Generali und Wiener Städtische Versicherung. Gewinner in der Berufsunfähigkeitsversicherung ist die NÜRN- BERGER Versicherung, gefolgt von der HDI Lebensversicherung und der Continentale. In der Unfallversicherung siegte die Generali vor der Wiener Städtischen und der UNIQA. Den Sieg in der Krankenversicherung holte sich die MERKUR vor der UNIQA und der Wie- ner Städtischen. Den besten Service für Ver- mittler bietet laut der aktuellen Studie die Ge- nerali Versicherung. Die Top 3 komplettierten hier die Zurich Versicherung und UNIQA. Dass die Studien repräsentativ sind, dafür ga- rantiert die Rekordzahl von 2055 Votings von Geschäftsführern bzw. Fachexperten aus den unabhängigen Vermittlerbüros. www.asscompact.at | ASSCOMPACT TRENDTAG 2019 | Die Sieger der AssCompact Awards 2019.